无人机巡检

走苹果模式的大疆,能否巩固它在消费级无人机领域的地位?

日期: 2013-11-29
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2016年可能是消费级无人机行业爆发的一年,该领域的新产品蜂拥而至,开始打价格战和收益战。


最大的无人机制造商——深圳市大疆创新科技有限公司,正在朝上游发展。3月1日,大疆完成最后一轮融资,估值80亿美元,并发布最新型的入门级无人机——精灵4,并认定自己就是市场上的高级玩家。


大疆正在向苹果公司学习,集中精力发展成为一家创新型公司。


过去,大疆就被称为“无人机行业的苹果”,大疆去年的举动表明它的战术与苹果对待Playbook是一样的,不参与竞争对手的价格战,大疆开设了自己的实体零售店,增强软件支持,重点关注研发。去年,销售出去的70%的无人机出自大疆,预计2016年,全行业的销售数量大约是2015年的2倍,约200万台。


虽然现在很多公司都在出售无人机,包括Parrot、Yuneec(昊翔)和3D Robotics,但是大疆相信消费者会为自己的新科技和品牌买账。新版“精灵4”的售价为1,399美元,比去年4月份发布的精灵3贵。经过两年的研发,“精灵4”具备了障碍感知、智能跟随、指点飞行的功能。


在发布“精灵3” 11个月之后,大疆在2015年的销售额达10亿,但是这些设备现在已经在打折,足以消弱它的竞争对手。“精灵3标准版”现在零售价低于500美元。


去年,大疆在软件方面投入了大量的资源,去年4月发布了SDK,让程序员有机会为其无人机开发App和新功能。有些开发者认为由于SDK的局限性以及缺少与大疆的沟通,最初的开发没有给人留下深刻的印象,公司迅速调整,公司去年在加州的帕洛阿尔托设立了一个可以容纳75人的研发中心,App开发者具有优先权。前苹果天线设计设Rob Schlub和特斯拉的前自动驾驶工程师Darren Liccardo纷纷在最近12个月内加盟。


如今,大疆在硅谷的软件技术和在深圳的制造能力形成了很好的配合。


与大疆一起合作的公司一定也看到了不同。无人机服务公司CapeProductions CEO Jason Soll说大疆正积极与公司合作,确保程序开发进展顺利。Hivemapper(一家为无人机提供 3D 地图的初创公司)的CEO Ariel Seidman 认为大疆鼓励第三方开发软件的行为和苹果公司依靠开发者为iPhone找到新的应用程序的做法相似。


他说:“坦白说,很多人并不真正知道拿无人机做什么,除了物流和影像,很多人猜测它的下一项用途。大疆自己去探索并不明智,于是这项任务就交到了开发者手里。”


除了产品之外,大疆也在通过服务和零售渠道改善与用户的关系。上个月大疆宣布了一种模仿Apple Care的客户服务——DJI Care,用户可以购买12个月的保护规划,以防自己的设备跌落。


除了模仿苹果,大疆发现,苹果公司是一个有价值的零售盟友。从去年秋天开始,大疆就通过苹果的网站和商店销售精灵3无人机,随着精灵4的发布,这种关系不断增强。除了大疆的网站和实体店,苹果商店是唯一能可以预定无人机的地方,在其他零售商销售之前,苹果这个科技巨头有为期一个月的独家销售权。


大疆和苹果公司除了在零售渠道上的合作之外,目前不清楚是否还有其他合作。虽然大疆和苹果公司有了这样的合作,但是其他公司并不气馁。GoPro 今年夏天将发布自己的无人机—— Karma。


Yuneec 公司美国地区的CEO Shan Phillips 说:“大疆更关注的是狂热者,目前还没有强大的主流品牌,当前还没有出现像GoPro这样的品牌。”


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